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2019重卡市场发展趋势报告,解密如何赢在重卡

作者:
浙江工程网

近日,罗兰贝格发布了《2019年中国重卡发展趋势报告》,结合全球和中国重卡市场的销售波动,针对中国重卡市场上游技术、下游客户和原始设备制造商的十大发展趋势,预测中国重卡市场将很快进入技术创新、模式多元化、运营精细化的3.0时代,并为企业在3.0时代如何赢得先机提供了对策。

01进入3.0时代

全球重卡市场的波动正在上升,其中中国市场的波动对全球市场影响很大。在过去15年中,全球重型卡车市场经历了两次高峰,第一次是在2011年,这是由全球主要经济体刺激的;2017年第二次,销售高峰主要由中国推动。数据显示,2009年、2010年和2017年,当全球市场销量大幅波动时,中国的销量占50%以上。

2019重卡市场发展趋势报告,解密如何赢在重卡3.0时代

中国重卡市场周期明显,销量高峰后下行风险加大,呈现三大发展趋势:“更严格的监管政策和排放标准,加大行业集中度,加快主客户增长。”重卡行业的竞争正在加剧,颠覆性趋势也将加速行业转型。中国重卡市场即将进入3.0时代。

2019重卡市场发展趋势报告,解密如何赢在重卡3.0时代

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02十大趋势

重卡市场1.0阶段的特点是市场刺激和快速增长;2.0阶段的特点是市场成熟和结构调整;3.0阶段的特点是技术创新、模式多样、操作精细。罗兰贝格认为,展望未来,贯穿上游技术、下游客户和原始设备制造商自身的十大趋势将引领中国重型卡车3.0时代的变革:

1. 智能网联

智能网络连接推动商用车产业链向“软硬件结合”、“生产服务一体化”方向发展。重型卡车原始设备制造商应该拥抱智能和整合行业资源,以巩固他们在价值链中的地位。

2. 新能源

中国新能源卡车的市场潜力将进一步释放。轻型卡车将主要是纯电力,中型和重型卡车的比例很高。燃料电池具有环保和电池寿命长的优点,在重型卡车道路运输中的应用前景广阔。

3. 产品升级

中国重卡市场仍以低价车为主,但未来市场结构的变化是由需求和供给共同驱动的,高端化趋势明显。预计到2025年,单价在40万以上的车型比例将达到40%。商用车辆系统,如制动、转向和智能驾驶,已经开始升级技术。在法规、舒适性和安全性要求以及高端产品的推动下,新技术,如盘式制动器、半自动/自动变速箱和智能驾驶,将在未来十年加速其普及。

4. 用户结构演变

行业内主要客户的集中度不断提高,运输效率不断提高,平台客户迅速涌现。其中,物流效率的提高促进了关键卡用户结构的显著变化,车队客户更有可能实现更长的运营时间和更高的周转效率;未来车队和企业客户的比例将大幅增加,这将对汽车拥有成本和售后服务能力提出更高的要求;集中化客户在购买产品时,越来越重视产品的总拥有成本(生命周期成本)和集成销售解决方案;配送物流平台的出现颠覆了传统的配送价值链,大大挤压了货代的生存空间,同时有效提高了运营效率和司机收入。

5. 个性与定制化

新一代重卡消费者的出现和细分市场产品的定制化趋势要求原始设备制造商更加关注用户的个性化需求。从客户的角度来看,各行业对重卡类别有明确的偏好,相应细分市场的客户会对重卡产品提出定制化的要求。不同客户细分市场的增长也将推动重型卡车类别的精细化迭代升级。

6. 互联网+

“以用户为中心”的指导原则将使

目前,国内汽车行业的利润重心主要集中在产业链的前端,未来将转向后市场业务领域。为应对这一变化趋势,国外重型卡车企业正在迅速减少对传统业务的依赖,逐步从零部件销售和金融服务延伸到新兴的新能源和后市场生态系统。

7. 平衡品系

同一原始设备制造商的销售量在不同时期(月)、不同地区和不同压力下有很大差异,这要求原始设备制造商有灵活的业务和促销政策。

10.敏捷管理

国内外相关企业的管理理念经历了不同的发展阶段。国内重型卡车企业正逐步从标准化向精益管理转变,而欧美领先的重型卡车企业正走向敏捷管理模式。

03要处理的三个要点

基于行业十大核心趋势,罗兰贝格指出,重卡企业要想在3.0时代实现突破性发展并取得胜利,需要掌握三个关键点。

8. 价值链延伸

推广前瞻性技术和产品,加强延伸投资开发。重型卡车原始设备制造商应该将长度和长度结合起来,分层部署尖端技术,并根据市场需求建立一个前向R&D系统。

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9. 销量波动

加强与主要客户的运营合作,围绕不同用户的核心需求提供集成和定制的解决方案。

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1. 引领产品创新

制定灵活的市场战略和业务政策,建立灵活的组织和机制,在前线支持跨部门合作。

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“乘用车一直受到公众的关注,而商用车受到的关注相对较少。在目前重卡市场可能出现拐点的情况下,我们希望罗兰贝格的重卡调研报告能够描述市场的整体情况,从一个全面的角度系统地分析整个重卡行业的发展历史和趋势,这将为商用车企业赢得更多的关注。为重卡企业在生产、R&D和经营战略上的调整提供了一定的参考。”方是的全球合作伙伴。


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