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约翰迪尔中国区原总裁刘镜辉离任,约翰迪尔会

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John Deere中国区前总裁刘景辉离职后,John Deere会变得更好还是更坏?2020/06/24 09:25非常农机陈5G扫描分享给微信朋友圈或微信朋友圈

分享到微信,分享到新浪微博,分享到QQ空间,分享到QQ好友,分享到朋友圈6月23日,一位农机记者从John Deere中国前总裁刘景辉那里确认,他不再担任公司总裁一职,并回复记者:“感谢您的支持和关注。”

据John Deere内部人士透露,刘景辉正在寻求其他发展,相关文件已于6月15日生效。目前,约翰迪尔中国区总裁的职位由亚太区总裁取代。

截至发稿时,约翰迪尔中国尚未发布任何有关此事的消息。刘景辉本人没有透露他的新行踪。

37岁时,他从部门经理开始,并掌握了约翰迪尔中国8年

早在三年前,就有传言称刘景辉将辞去约翰迪尔中国区总裁一职,但这一消息后来被篡改。

刘景辉毕业于清华大学。刘景辉出生于1962年。他于1998年夏天加入约翰迪尔总部,担任海外业务部的项目经理。他在西北大学学习,获得了工商管理硕士学位。

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刘景辉

自1999年加入迪尔以来,刘景辉一直在佳木斯和天津从事迪尔工厂的管理工作,在国内外都有市场和销售经验。在担任约翰迪尔中国总裁之前,他是迪尔中国市场部的总经理,全面负责约翰迪尔中国的营销和销售。

自2012年9月1日起,刘景辉担任约翰迪尔中国区总裁兼约翰迪尔(中国)投资有限公司董事长,开始全面负责迪尔在中国的业务运营和管理。

据计算,刘景辉在这家美国财富500强公司工作了22年。这在中国职业经理人的职业生涯中是罕见的,这显示了John Deere对刘景辉的信任。

对于约翰迪尔的发展战略,福田雷沃(Foton Revo)创始人、前NPC副总经理、前中联重科副总裁王金富打破了约翰迪尔发展战略的关键:全球战略如何适应中国市场,中国市场如何适应全球战略。这种艺术显然需要刘景辉来平衡。

网友@何学口评论说,刘一直是农机界令人钦佩的前辈!我在几次会议中见过他几次,也是因为我的老板总经理和他是我在马恒达工作期间的老同事,在交流中经常提到刘本人和他的敬业精神!一代又一代的“老”农机人渐渐地渐行渐远,除了感情,我不知道那是什么滋味.

两位记者独家专访:“深深感受到裁员的痛苦。”

自2013年以来,特种农业机械记者已经采访了刘景辉两次。

2013年7月3日,一个仲夏的下午,记者在三元桥附近的约翰迪尔中国总部采访了刚刚升任约翰迪尔中国总裁兼约翰迪尔(中国)投资有限公司董事长的刘景辉(见:约翰迪尔中国追求更全面的成功)

在2013年的采访中,非常农机的记者试图用敏锐的视角和细腻的感情来分析跨国公司的舵手刘景辉。回顾那次采访,农机记者仍能感受到刘景辉当时酝酿的改革。平静的水面很深,后面可能会有波浪翻滚。

2017年初夏,刘景辉接受了一位农业机械记者的采访。

当时,约翰迪尔中国公司已经搬到北京朝阳区酒仙桥路的一个公园。在这次会见中,记者感到刘景辉似乎有点憔悴,但他的笑容依旧。经过一番交谈,我得知他那些年经历了很多。

“裁员”可能是他那些年不得不面对的一个难题。在采访中,刘景辉坦言了调整的难度。“我们也裁掉了很多人,深深感受到了裁员的痛苦。当时市场是好的,没有严格的调整要求。但我们不这么认为。如果我们仍然保持原来的结构,就很难应付未来的变化。”

在刘景辉为John Deere工作的最后几年里,John Deere经历了33,354人的痛苦“裁员”。据不完全统计,约翰迪尔中国的员工人数从5000人减少到约2500人。

与刘景辉交谈,你可以很容易地跟随他的思路到我们生活的日子里,在那里棉花被收集在新疆,和他一起感受公司改革的艰辛。

事实证明,刘景辉似乎做得对,尽管公司内部也有批评。因为,如果没有脱胎换骨的改革,迪尔将发现很难放松,可能会像许多其他企业一样狼狈不堪,甚至被迫像福田雷沃一样投身于柴蔚。企业家必须有先见之明,提前做出调整,刘景辉就是这样做的,但他也需要一种“审时度势”的心态。

中国农业机械工业协会首任会长高元恩曾经说过,农业机械跨国公司在中国的发展并不顺利。除了获得主动权的久保田的正确战略和战术外,其他日本、韩国和美国企业几乎没有得到维持,有些甚至一直亏损。

有四种“过冬技术”:市场下滑并不可怕

2018年11月20日晚,年度约翰迪尔(中国)经销商大会在湖南省张家界市召开。刘景辉在台上发表演讲,阐述了他对如何在农机行业过冬的看法。

过冬的技巧之一是:拥抱变革——,发展新的业务,如智能、二手手机和金融。

“面对严峻的市场形势,有些人想方设法利用零部件和服务来缩小用户之间的距离,确保用户的利益,让用户能够获得使用迪尔设备的价值,让用户能够从内心感受到这一点。这是一个合适的产品和合适的关系,将与我们。”刘景辉说,他查了去年的记录,走访了26家经销商,其中17家是在没有事先通知的情况下走访的,其余的是事先通知的。可以发现,经销商中有体贴的经营者。

“一些经销商在二手手机和智能产品方面接受了这一变化。我对二手车并不熟悉,也不太关注二手车,但半年后,我了解了这项业务,并知道如何开展二手车业务。”刘景辉说,现在航海只是开始。众所周知,导航实际上是最基本的产品。谈到数据农业和智能农业,导航是一个基本的铺垫。导航不能引导大数据、智能农业,也不能上升到引导农业的水平。这只是一个基础。如果这件事做得好,它就能走到下一步,在未来新的农业技术下如何发挥它的作用。

第二个冬天的技术:创新——产品创新,营销创新

我们面临的一切都在发生深刻的变化,我们需要探索新的发展道路,寻求突破。迪尔(中国)在这样的大环境中不断探索。每个人都熟悉产品升级和创新,这是探索产品与用户之间的连接方式,是目前对他最有帮助、最高效、最有效的方式。技术的进步将在这一环节中发挥其应有的作用,但更重要的是深入了解用户以及他们在这一模式中所做的一些探索。要深入培育市场,特别是在目前深度下行调整和连续几年下滑的情况下。没有市场的深度培育,很难生存。不要看市场的喧嚣。本质上,活得好并真正生存下来并不容易。

近年来,我相信每个人都会有很深的感受,他们在市场一线运营时面临的问题非常严重。当与同行业的制造商交谈时,他们也有这样的问题,迪尔已经看到了。我们需要找到一个模式,找到一个突破点,并找出如何抓住用户,缓解他们的痛点,帮助我们的用户,帮助他们成功,并提高他们的利润。

现在,营销依赖于深度培养和精准,而精准又依赖于海量数据。此外,这些数据可以被处理和关联。每个销售行为都反映了这个阶段,这个用户在多大程度上是相关的,如何发展这种关系,最终成为一个忠诚的用户。这就是我们想讨论的,也是这两天我们想反复得到的信息。我希望在这个过程中讨论如何做好生意。我们的经销商将会看到在这个过程中有许多创造性的案例。

一些经销商在融资方面做得很好,他们想方设法与用户沟通和接近,以做好这项业务。迪尔有许多新的东西在运作,思考和推广每个人,许多深思熟虑的经销商在不断探索和摸索。

过冬3:实施——“实施增长与合作赢得未来”

说到“实施”(指此次经销商会议的主题,“实施促进增长,合作赢得未来”),实际上,我们团队计划从服务的角度在今年做几件事。迪尔对执行有这样的要求,我很高兴看到这里的大多数经销商能够跟上迪尔的步伐并获得这种信任。没有这种信任,就很难一起做事,尤其是在这样一个困难的市场。由于这种联合执行,迪尔和经销商需要执行才能把事情做好。

提倡“执行”,实际上就是提倡“艰苦奋斗”。良好的执行力是它在冬天仍能昂首挺胸的原因之一。

刘景辉说,他非常高兴地看到,根据我们掌握的数据,近年来拖拉机产量连续几年下降,2018年仍下降了20%,联合收割机产量也大幅下降。我们的销售额有两位数。增长,拖拉机和收割机的市场份额逐年增加。在这种市场形势下,取得这样的成绩,确实离不开我们的共同努力、共同实施我们的计划和卓有成效的工作。

第四次冬季手术:信心——低水平手术测试能力

2019年及以后肯定会有很多问题,仍然存在很多不确定性和不利因素。我主张我们应该比以前更有信心,我们也有很多有利的因素,这样我们应该能够在市场大起大落的情况下坐以待毙。事实上,市场越困难,越滑,我们就越觉得有事情要做。

当市场好的时候,我们看不到每个人的好坏,市场越坏,我们就越能看到真实的东西,检验每个人的真功夫。这是我们的信心所在。这一次,经销商的迪尔团队将与您进行大量沟通。我想告诉你的是,市场下跌并不可怕,市场困难也不可怕。要做好我们的工作,信心比以往任何时候都重要。

目前,中国农业机械行业经过近六年的变化已经稳定下来,包括约翰迪尔、久保田、易拓和沃德在内的玩家已经开始了新一轮的组建。未来已经到来,农业机械工业的历史翻开了新的一页,无论是人还是物。

你准备好了吗?

(来自非凡的农业机械)

主编:紫槐

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