来自 商业新闻 2020-08-27 00:33 的文章

我国高空作业平台需求潜力大,租赁商如何深耕

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中国高空作业平台需求潜力巨大。租赁公司如何深化区域市场,成为最大的受益者?

Www.6300.net 2019-05-09中国工程机械信息网

中国高空作业平台前景广阔,国内市场空间巨大,法律法规逐步完善,安全意识逐步增强。产品类型正逐步从低端产品向高端产品发展,质量也在逐步提高。

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目前,国内高空作业平台设备市场尚未完全启动。一方面,由于高空作业平台设备等安全设备在施工中不是强制性的,所以大部分设备仍然使用脚手架。在中国,每年只有城市建筑中使用的高空作业吊篮或脚手架会倒塌,导致近5000人死亡。然而,这种操作在发达国家很少出现。以日本为例,高空作业平台每年销售7000-8000台,几乎全部用于建筑领域。在中国,每年,

另一方面,中国高空作业平台设备的购买者几乎都是用户,而发达国家的主要购买者中约有80%是租赁客户。据分析,随着城市化的深入和租赁业务的发展,高空作业平台设备等城市维护设备市场将深入展开。

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高空作业平台的出现解决了高空作业人员的安全问题,大大提高了高空作业的效率,节约了成本,降低了消耗。高空作业平台租赁在北方、广州和深圳已经发展多年,但仍处于起步阶段,市场潜力巨大。目前,市场上各种高空作业设备混杂,竞争日趋激烈。出现了许多设备租赁公司恶意竞标同一个施工现场项目的现象,这不仅损害了租赁公司自身的利益,也损害了客户的利益。因购买不安全设备或忽视维修等服务环节而引发的恶性竞争事故时有发生。

与其把重点放在某个施工现场,进行恶意竞争,不如深化我们自己的区域市场,让区域市场迅速认识到专业高空作业设备的安全性和经济性,发展并引领当地市场的快速发展。区域市场成熟后,企业将是这个市场的最大受益者。行业租赁企业只有以向客户提供优质服务为经营理念,以服务征服客户,赢得市场,才能促进整个行业的健康发展。

中国的老龄化将来会非常严重。未来20年,中国劳动力将减少1亿,劳动力成本将越来越高,从事高空危险作业的人数将大幅减少。高空作业平台解决了安全和效益两个问题,因此高空作业平台市场的未来发展是乐观的。

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目前,我国高空作业平台租赁企业面临的问题是:一是企业通过融资租赁购买汽车,后期还款压力巨大。企业设备必须协同运行,这是恶性价格竞争的根源,也是劣质客户服务的根源,使企业陷入恶性循环。二是企业人员素质。除了资本,影响公司发展的另一个因素是人。企业人员的素质和能力直接决定着企业的经营状况。拓展团队业务的能力和团队的客户服务意识非常重要,所以如何选择合适的人做好公司的服务和业务是一个需要注意的问题。

高空作业企业现状:企业未来发展方向

价格竞争是市场经济中不可避免的事实,企业应该考虑如何在夹缝中生存,如何争取资本、产品、服务和耐力,在发展中与众不同,打造自己的核心竞争力,从而在激烈的竞争中脱颖而出。

目前,高空作业租赁行业的主要客户是建筑公司,但需要注意的是,高空作业平台的使用除建筑领域外,还包括商业地产和物业。目前,高空作业车还没有在商业地产中普及。如果推广开来,商业地产将成为高空作业设备的最大市场。目前,许多商业地产建设仍然依赖人工方法,如脚手架,这是低效的,昂贵的,并有潜在的安全隐患。那么如何在商业地产中推广专业高空作业设备呢?商业地产有其鲜明的特点。例如,当一个建筑开始竞标土地时,可以清楚地看到哪些建筑商、承包商和设计单位。

租赁公司可以找到设计单位,从源头沟通,告诉他们可以解决的施工技术问题。同时,商业地产和成熟的工业地产可以长期监管。例如,汽车工厂现在是轻资产,高空作业车的成本核算可以达到十年。这种成本核算可以很好地降低资金回笼的风险,提高企业的利润率。因此,不要针对所有的建筑公司。建筑公司的市场确实很大,但企业需要看到这个市场以外的市场更大。

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