来自 配件公司 2020-08-26 00:40 的文章

中小型租赁公司,如何在细分领域市场找到自己

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中小型租赁公司如何在细分市场中找到自己的生存之道?

Www.6300.net 2019-11-23中国工程机械信息网

随着近年来高空汽车租赁市场的蓬勃发展,涌现出一批实力雄厚的大型租赁公司。充足的资金支持和强大的网络覆盖。对于那些中小型租赁公司来说,这些优势在短时间内是无法实现的。如何在激烈的竞争环境中寻求发展?今天,让我们来看看美国成熟市场中的中小型租赁公司是如何找到自己的生存之道的。

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位于休斯敦的斯坦斯迪租赁公司一直致力于小市场的发展,公司取得了长足的进步。许多大型租赁公司不会对他们涉足的领域给予太多考虑。自70多年前成立以来,该公司的业务范围覆盖了广阔而人烟稀少的地区,包括南达科他州、怀俄明州、爱荷华州和明尼苏达州的部分地区。

该公司总部位于人口稠密的阿拉斯加,而其在沃特敦的分支机构只有2万人口。“我们是小池塘里的大鱼,”斯坦萨德租赁公司的销售员拉里卡尔姆斯自豪地说。

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与那些大型租赁公司不同的是,史丹拥有成千上万的租赁车队,但即便如此,该公司仍有相当大的设备库存,包括100多个超重型高空作业平台和450个剪式升降平台,其中大部分是Jini品牌。史丹拥有超过70年的行业经验。他们了解市场,知道如何每天为客户准备货物,以及如何在高峰时段临时调整车队以满足客户的意外需求。

生存的第一条路:保持充分和透明的沟通

史丹参与了沃特敦一个新公共设施项目的建设。Kalms在现场运营方面有30多年的经验,知道如何满足承包商的租赁业务需求。保持充分的沟通是成功满足小城镇大型项目设备需求的关键。他说:“从管理层到销售团队,再到服务运营团队和卡车运输部门,每个人都必须保持项目进度的高度透明度,这使我们在竞争中处于领先地位。”

第二种生存方式:提前准备,做好计划

公司在公共设施项目开始前一年做了准备,以确保能够满足项目承包商在材料、设备和服务方面的需求。该项目占地面积超过25万平方米。据粗略统计,这项工程需要1800盏灯,410公里的电缆和54000个工时。

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第三种生存方式:高效的船队运营管理

在整个工程建设期间,需要100多台高空作业设备才能保证工程正常运行。这超出了沃特敦分公司现有的设备库存,也需要满足其现有客户群的其他项目的需求。

卡尔姆斯解释说:“我们需要清楚地知道附近还可以部署哪些设备,以及如何尽快将刚刚从施工现场撤回的租赁设备运送到下一个施工现场。”幸运的是,Jini拥有一支资深的售后服务团队,为我们提供良好的“设备预租赁”咨询服务和解决方案。当时,在距离沃特敦160公里的地方有一家价值6亿美元的大豆加工厂,该公司在那里有大约75台设备。我们只花了几天时间就把设备从工地上搬下来,进行大修,并投入到新公共设施的建设中。

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第四种生存方式:提供本地化的服务支持

尽管斯坦斯得公司的车队规模可能不如国内大型租赁公司,但卡姆斯坚信为客户提供及时及时的服务是成功的关键。面对细分租赁市场中客户的多样化需求,提供本地化的服务使史丹能够赢得更多的项目。

卡尔姆斯说:“我们必须更加努力地赢得大型项目承包商的信任。与那些大型租赁公司不同,史丹的独特优势在于提供本地化的售后技术支持和服务支持。在沃特敦公共设施项目中,我们还在当地设立了租赁店,以更快的响应速度满足客户需求。"

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与欧美等成熟市场相比,中国高空作业平台租赁行业仍处于发展的初级阶段。随着市场需求的不断增长和竞争的进一步加剧,如何根据租赁公司的实力和市场发展能力避免盲目扩张,如何通过自身独特的渠道开发更多高利润、低风险的客户。这些都是值得我们思考和讨论的问题。

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