来自 市场采购 2020-08-24 11:44 的文章

【独家专访】行业大佬李嘉如何玩转跨界营销?

作者:
浙江工程网

他很少接受独家采访,但他的名字经常出现在主流媒体上,他的一举一动都牵动着行业的神经。很多人羡慕他在商界的风采,对他在未来国内润滑油市场的“续集”感到好奇。

海尔CEO张瑞敏有句名言:“没有成功的企业,只有时代的企业。”要成为时代企业的领导者,除了创造辉煌的业绩,我们还需要一些与众不同的东西。如今,以李佳为首的TOP1已成功开发出独特的品牌发展之路,为中国润滑油行业企业自主创新和转型升级提供了新的范式。

近日,中国工程机械信息网(www.6300.net)和中国润滑油信息网(www.sinolub.com)在BICES 2015采访了霍集团首席执行官李佳先生。通过最初的“贾语”,让我们走近这位神秘而又熟悉的朋友,领略他的创新战略思维,聆听他对当前润滑油业务的理解和心声.

【独家专访】行业大佬李嘉如何玩转跨界营销?

霍氏集团CEO兼美国突破(TOP1)润滑油大中华区总裁李嘉先生与中国工程机械信息网、中国润滑油信息网编辑亲切合照

“TOP1润滑油定位于消费品牌,集中资源创造激动人心的消费体验。TOP1的主要消费者来自摩托车、汽车和卡车车主,追求“速效”,即使用TOP1产品可以在相对较短的时间内清晰感受到油品的功效。”

“现在,我们还利用大数据和互联网为用户提供更全面的整车用油解决方案,包括发动机油、变速器油、燃油系统添加剂等。这样更方便、更省油。”

“市场细分有利于分析和探索新的市场机会,识别客户的真实需求和痛点,制定最佳销售策略,有利于我们提供更加专业有效的服务,努力让消费者感受到TOP1产品带来的好处,最终帮助他们创造更多价值。”

  看好休闲娱乐和营运工具摩托车市场

虽然中国的摩托车产量连续18年居世界第一,但由于法律法规禁止摩托车和电动汽车逐步取代摩托车的影响,摩托车市场作为一种交通工具已经退居边缘城镇和乡村。

国内消费市场表明,消费者的需求逐渐变得个性化,市场需要的是能够满足消费者多层次需求的产品。此外,摩托车的技术核心往往赋予摩托车许多人性化的内涵,如个性化的服务和特殊的功能,可以为企业赢得更多的市场。中国休闲娱乐摩托车市场被业界普遍认为是“潜力巨大的蓝海市场”,处于逆势上升的状态。

李佳认为,“我对中国的摩托车润滑油市场特别乐观!摩托车润滑油的消耗集中在三个方面:一是作为交通工具,摩托车润滑油的销量每年下降20%以上;第二,全地形车、摩托艇等。作为休闲娱乐产品,仍以每年五倍以上的速度增长;第三,作为一种操作工具,如用于快递的三轮摩托车,其增长也非常可观。TOP1抓住了休闲娱乐和操作工具的两大定位:精准营销,并重新推出了消费者普遍青睐的合成油和半合成油,销量可观。”

创造激动人心的消费体验

“TOP1品牌的概念很简单,就是做好产品,成为最终的单一产品,让消费者能够立即体验和感受到产品和服务,帮助经销商消化库存。”

“如何创造令人兴奋的消费者体验是未来市场的一个重要问题。区分品牌定位和色调,提高产品认知度等。是未来市场发展的关键点。TOP1在产品质量方面有着优秀的基因,所以它更注重让车主在选择之前体验,即体验营销。目前,我们已经与许多汽车俱乐部、汽车俱乐部和赛车队建立了良好的联系。他们对汽车了解得更多,更注重汽车的性能和维护,所以他们对润滑油的质量有很高的要求。他们中的许多人在试用后成为了TOP1润滑剂的粉丝。"

李佳说:“随着消费环境的转变,人们开始追求技术更新、体验更强的产品。TOP1以年轻人喜欢看到和听到的摩托车文化为切入点,结合一站式售后维护服务,让我们的客户体验更好的跨境产品和服务。”

【独家专访】行业大佬李嘉如何玩转跨界营销?

TOP1突破摩瑞摩托车

“TOP1的目标受众是上世纪80年代和90年代后的年轻第二代尚,他们更容易接受新奇事物。我们定制了时尚、酷的TOP1突破莫里摩托车,从卖油到卖车,再到卖车后的维修服务,形成一个闭环营销,目的是提升体验,促进销售。目前,我们正在开发高端移动换油车,与国外知名服装品牌合作开发的服装、体育用品等一系列时尚产品将赋予TOP1更多的品牌魅力。通过跨境营销,年轻一代的经销商在做渠道和销售时,可以真正感受到前1young时尚的品牌魅力,从而真正爱上这个品牌和这个行业。只有这样,我们的品牌和事业才能传承下去。”

不做润滑油电商,做汽车电商

“互联网”风起云涌,各种创新商业模式层出不穷。当润滑油公司在探索如何做好润滑油电子商务的时候,作为润滑油行业的大咖啡,他采取了不同的方法,开始了汽车电子商务。李佳解释说:“TOP1不做润滑油电子商务的原因也很简单,就是润滑油的特殊性要求它有专业的购物指南和售后服务。就像我们经常买轮胎一样,但是我们不知道如何选择轮胎,这需要专业的推荐。电子商务的本质是提高效率和帮助客户降低成本,但没有合理的线下支持是无法实现的。”

跨界思维 赛事营销撬动市场

市场竞争的背后是产品同质化、市场行为模仿化和竞争无序化,迫使企业从过去更加关注消费者和用户体验,实现营销思维模式从产品中心向用户中心的转变,从而真正保证以用户为中心的营销理念。跨界已经成为世界上最时髦的词。

谈到跨境营销,李佳说:“通过大型汽车活动提升TOP1润滑油产品的性能,让更多的消费者了解Top1;其次,注意产品的体验。例如,在更换上止点润滑油后,噪音和油耗会立即降低。我们应该让消费者感受到这种差异。当然,我们也依靠经销商建立品牌维护商店,以便消费者可以在渠道终端看到和体验我们的产品。”

【独家专访】行业大佬李嘉如何玩转跨界营销?

TOP1突破本田车队

“TOP1每年在世界上举办近200场赛事,而多元化地参与国内和国际赛事是TOP1一直坚持做的事情。去年10月,在上海举行的兰博基尼-布兰科派恩超级跑车亚洲挑战赛上,中国举办了50多场由TOP1赞助的赛事,其中包括由TOP1润滑油赞助的Gallardo LP 570-4亚军,TOP1润滑油是世界上少有的具有竞争力的机油品牌。我们一直在参加高水平的国内比赛,如中国越野拉力赛和塔拉力赛。在美国,我们的顶级陆地攻击速度赛创下了33,354,605.98公里/小时的世界最快直线加速记录。在卡车速度领域,我们还与世界最快的卡车保持着合作关系,其速度为368公里/小时。”

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TOP1突破兰博基尼车队

李佳认为,“事件营销为公众提供了一种大众娱乐产品,使TOP1与消费者建立了更加稳定的情感联系,并通过事件承载了终极润滑油产品,提升了TOP1品牌的情感价值,取得了显著的效果。”

结语:萧伯纳曾经说过:“一个理性的人应该改变自己以适应环境。”只有那些不理智的人才会想改变环境来适应自己。但历史是由后者创造的。”面对经济新常态,如何实现转型升级,在许多企业还处于犹豫状态的时候,李佳以其互联网思维,创造了体验经济时代润滑油跨境营销的模式。李佳无疑是创新能力方面的行业领导者之一,拥有最具战略性的思维和商业模式。“佳誉”在互联网思维中处处体现着“专业、完美、信誉和速度”的精神。在他身上,我们看到了TOP1给行业带来的诸多惊喜,也感受到了行业领导者对未来润滑油业务的信心,期待消费者有更狂热的“尖叫”!

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