来自 配件设备 2020-08-02 00:28 的文章

风生水起——2016年打捆机市场回顾与展望

作者:
浙江工程网

在2016年的中国农业机械市场,繁华的景象已经一去不复返,随之而来的是收割机械、中小型拖拉机和农用车辆等传统市场的衰落。在这样的市场环境下,畜牧机械市场蓬勃发展,成为今年农机市场的热点。虽然它是一个利基产品,但它代表了一个大产业。

 政策好、需求旺,打捆机市场在提速

在农机行业“转型升级”、退耕还林、环境治理的大环境下,打捆机等畜牧机械类机械成为市场热点。随着环境治理的推进和秸秆后处理行业的发展,对打包机的需求已经从传统的畜牧产业聚集区蔓延到全国,并迅速升温,成为一个热门市场。

中国许多地区对购买秸秆回收机械给予政策支持,并提倡建立多种项目,以迅速形成一个大众产业。此外,用户对打捆机产品有严格的要求。根据市场调查,截至今年10月中旬,已售出9800多种型号的打包机,同比增长约18%。从近几年的市场趋势分析,国内捆绑式机械在经历了2011年20%以上的同比下降后,2012年实现了68%的爆炸式增长(与当年玉米机械的爆炸式增长同步),2013年至2015年进入了20%左右的快速发展期,2016年市场需求继续稳步上升。

风生水起——2016年打捆机市场回顾与展望

打捆机市场综述

打捆机市场今年迅速升温并非偶然,打捆机市场有其深厚的市场基础和政策背景。

首先,刚性需求很强。据统计,截至2015年,中国打捆机数量仅为37,100台,形成了突出的市场供需矛盾,成为支撑打捆机市场崛起的根本原因。

第二,政策支持。2015年,中央一号文件明确提出“加快发展草畜产业,支持青贮玉米、苜蓿等饲草料种植,开展粮饲结合模式试点,促进粮食、经济作物和饲草料三元种植结构协调发展”;2016年,中央一号文件进一步提出“优化畜禽养殖结构,发展草食畜牧业”,为“十三五”草食畜牧业发展奠定了坚实的政策基础,促进了打包机市场的发展。

第三,促进环境治理。针对我国严重的环境污染和雾霾,国家不断加大对秸秆焚烧的控制力度,并相继出台了一系列新的控制和改善政策。近日,农业部、国家发展和改革委员会、财政部、环境保护部、住房和城乡建设部以及科技部联合发布了《关于推进废弃物资源化利用试点的方案》,重点针对秸秆后处理提出了一系列可行的措施和要求。

秸秆焚烧处理已上升到国家战略高度,秸秆捆绑和后处理已遍布全国。环境治理在国家一级受到高度关注。其中,焚烧秸秆造成的雾霾污染成为公众批评的对象。秸秆饲料、生物能源、秸秆造纸、秸秆天然气、秸秆肥料等一系列项目相继实施。如果这些秸秆变成有价值的东西,捆绑和运输将成为一个关键环节。从中原的麦秸和玉米秸捆成捆,到南方的稻秸和油菜秸捆成捆,再到新疆的棉花秸和油葵秸捆成捆,捆扎机这种近年来功能单一的利基产品,逐渐进入了大家的视野,成为秸秆回收不可或缺的有效工具之一。

四是“退耕还林”试点加快,“镰刀弯”和黄淮海地区需求较大。今年,国家继续推进退耕还林试点工作,试点范围进一步扩大到整个“镰刀弯”地区和黄淮海玉米主产区的17个省、自治区。这项措施不仅证明了

第五,内蒙古传统市场大面积干旱,牧草收成不佳,捡拾打包机销量大幅下降,揉捏产品市场需求大。今年上半年,内蒙古大部分地区面临严重干旱,导致牧草和大部分作物在生长期枯萎,严重减产,打捆机牧草收割机销量严重下降;此外,大部分地区实行“禁牧还草”政策,牛羊价格持续低迷,牧民种田积极性受挫,种田数量大幅减少;但是,由于受单一产业的影响,它不能脱离水产养殖业。因此,人们寻找许多饲料来源,而所需饲料的缺口取决于玉米和谷物收获后秸秆的回收。切割和揉捏产品受到青睐,甚至在一些地区出现了“一机难求”的现象。

 打捆机产品虽热销,但是制约因素依然不少。

首先,秸秆回收、处理和转化的整个链条还有很大的改进空间。秸秆利用率和收入最大化问题尚未得到实质性解决,国内秸秆利用技术和发展水平不平衡,导致部分地区出现麦秸无法处置和囤积的现象,直接影响用户购买打包机的积极性。

第二,牛羊价格下跌,食品价格下跌,影响了用户的积极性和购买力。自2014年底以来,内蒙古牛羊价格持续下跌。此外,2015年和2016年,连续两年干旱严重,牧草收成不佳,严重影响了牧民务农的积极性。与此同时,自去年以来,小麦、大米和玉米价格大幅下跌,农民收入下降,这对农民的购买力产生了很大影响。

第三,地区需求存在明显差异。大、中、高密度产品适用于在大型牧场、牧场和火力发电厂捆绑牧场和秸秆,而中小型低密度机型适用于小农户和个人用户。大型高端产品都依赖进口。尽管它们具有良好的性能和较高的运行效率,但它们价格昂贵且维护成本高;虽然中低端低密度产品已经本地化,但产品同质化严重,产品质量、性能和运行效率有待进一步提高。

第四,进口和国产捆草机的可靠性有保证,而秸秆捆草机,特别是质地坚硬、秸秆较厚的玉米和棉花秸秆捆草机的可靠性不足,故障率高,因此秸秆打捆机的整体技术性能有待进一步提高。

国外垄断高端,国内产业亟待升级

打捆机起源于美国,已有100多年的历史。1921年,德国克拉斯公司发明了其专利产品——打结喷嘴,应用于不同类型的打捆机,并在法国梅斯建立了欧洲最大的打捆机生产基地,促进了打捆机行业的跨越式发展。20世纪60年代,西方国家的打捆机发展到了顶峰。

20世纪70年代末,我国从国外进口采摘打包机。到20世纪80年代,我国研制成功的打包机已经批量生产并投入使用。通过技术改进,国内产品品种明显增加,产品性能不断提高,但与国际水平仍有较大差距。长期以来,打捆机在中国仅限于畜牧业,主要用于牧草的捆绑和收割。近年来,随着我国农业机械化程度的提高和禁止秸秆焚烧的立法,打捆机得到了广泛的应用。通过捆绑农作物,可以改变人们以往的收获、运输和储存方式,促进能源市场的发展。如内蒙古的饲草收获与捆包、新疆的棉花与油葵捆包、中原的小麦与玉米秸秆捆包、东北的玉米与大豆秸秆捆包、华南的水稻秸秆捆包等,都为打包机的应用提供了巨大的市场空间,国内打包机市场也进入了快速发展时期。根据其行走方式,打捆机可分为两类:自行式和牵引式;根据捆绑原则,它

随着市场需求的上升,国产打包机的高端化进程明显加快。大多数企业对专门的稻草捆大惊小怪,这一度很热闹,但也是喜忧参半。

 一、国内打捆机制造地域集群化初显。

目前,在山东海拉尔、内蒙古、潍坊、曲阜、莱州、石家庄、河北、庞口、莱文、咸宁、湖北等地,打捆机制造产业集群已初步形成,主要生产小方包、小圆包等低密度牵引产品,采摘范围在0.8-2.4m之间.河南省玉田县、花溪县和辽宁省的几家企业一直在研究自走式捆绑式产品,并结合青贮功能研究模型。

 二、持续技术创新,产品呈现多样化。

众所周知,传统意义上的打捆机是一种直接拾取的低密度产品。这种模式已被用于采摘和捆绑后,收获和干燥的草。这也称为入门级基本产品。捡拾范围小,压实密度低,适合小农场打捆;然而,高密度大型打包机的产品仍然被外国品牌垄断。到目前为止,国内产品在这一领域还没有取得质的突破。

近年来,随着对秸秆打捆需求的不断增加,国内企业开发的秸秆切割粉碎打包机受到越来越多用户的青睐。秸秆经切割装置切割后揉捏两次,使秸秆形成细丝,方便牛羊食用,进一步提高了秸秆的利用率。这类产品最大的问题是可靠性差、故障率高,专业化程度有待进一步加强。

三、国内聚焦打捆机制造的规模企业少,高端产品制造技术亟需大突破。

虽然打捆机在中国的制造和销售非常繁荣,但专注于R&D和该领域制造的大型企业并不多,对产品R&D的投资和科技突破也没有达到预期。大型高端产品尚未本地化。进入国内大型牧场和牧场,进入视野的大型打包机都是进口产品。这种情况对国内企业来说既是挑战也是机遇,需要更多的行业专家来关注和解决。

 四、打结器等核心部件依靠进口,整机全部国产化遇瓶颈。

从国内打捆机产品来看,打结器这一关键核心部件都是性能最佳的进口产品。国产打结器存在耐磨性差、喙易变形、脱扣不良等问题。目前,国内一线品牌都使用进口打结器,但虽然国内产品价格低廉,但由于缺乏可靠性,没有得到广泛应用,成为打捆机国产化的主要瓶颈。

 明年市场值得期待,四大趋势演绎未来

今年以来,农业部出台了调整粮食种植结构、改善畜牧业和秸秆后处理的政策,农业机械补贴政策也向相关类别倾斜。随着粮食价格市场化的深入,畜牧业将面临良好的发展机遇,打包机市场将迎来新的发展时期。

趋势一:刚性需求强劲,大幅度增长不是梦。

根据近年来市场趋势的特点和目前打包机的市场需求,预计2017年年销量将超过12000台,同比增长20%左右。预计“十三五”期间,打捆机产品的应用领域将更加广泛,打捆机产品将在发展的快车道上稳步前进。高端产品的国产化将取得重大突破,产品进口和国产化结构将得到优化。

趋势二:需求结构调频,大中型产品或成主流。

根据农业部发布的《全国草食畜牧业发展规划(2016-2020年)》号文件,未来五年的主要任务是采取“龙头企业、合作社、大农户或家庭农场”的管理模式和种养结合、农户循环的耕作模式。同时,从文件中“十三五”草食畜牧业发展的主要指标(见下图)可以看出,种草和秸秆还田的面积将得到有效保障。结合当前市场需求情况,预计打捆机终端需求将呈现以下发展趋势:

首先,大型牧场、牧场、合作社、大型农场和热电厂对打包机的需求将继续向高密度发展

第四,随着秸秆打捆的推广,秸秆切割打捆机的销售份额将进一步增加,销售份额将与捡拾机平分。

“十三五”草食畜牧业发展主要指标一览表

风生水起——2016年打捆机市场回顾与展望

“十三五”期间草食畜牧业发展的主要指标

趋势三:产品升级关乎生死,研发创新驱动发展。

国内品牌要摆脱打包机的低制造水平,就必须加大技术研发力度,需要更多的科研机构和大型企业加大技术创新和精益制造力度。当然,在此期间,会有竞争和淘汰,会有融合,会有自我完善和发展。预计打捆机产品新的竞争格局将在3 ~ 5年内形成。

在产品研发方面,建议在以下几个方面取得实质性突破:一是做好大型高端打捆机的研发和制造,重点解决中高密度压实问题,提高打捆作业效率;二是突破打结器制造瓶颈,彻底改变国内零部件可靠性不足、依赖进口的现状,实现整机国产化;第三,优化了链节传动机构,连杆传动主要用于减少操作过程中的“同步调整”步骤,减少软故障,提高操作效率;第四,提高作业的目的性,一机多用,通过将采摘装置与切割装置互换,实现牧草和秸秆的切割、揉捏和打捆;第五,优化产品结构,实现玉米收获机械与小麦收获机械的一体化结合。

 趋势四:研发、高性价比、服务,一个都不能少。

有人说国内打捆机市场目前是“红海”市场,因为低端打捆机产品的进入门槛较低,很多生产企业聚在一起,竞争激烈。从另一个角度来看,中国进入打捆机制造业的大型企业并不多,从事专业科研和专业制造的行业人才更是“凤毛麟角”。大型高端产品被国外品牌垄断,甚至打结器也是核心资源。制造本地化不成功;此外,近年来打捆机的应用范围从传统的牧草打捆机进一步扩大,这一小群产品的市场潜力逐渐被激发,或在3 ~ 5年甚至更长时间内市场前景看好。对这些因素的综合分析表明,国内打包机市场正处于一个相对“蓝海”的市场阶段。

无论是“红海”还是“蓝海”,国内农机市场的竞争已经异常激烈。任何企业要想进入打捆机制造业,都需要做以下几个方面的工作才能取得成功:第一,加大技术和工艺的研发力度,用工匠的心态和精益制造的理念做好产品。产品性能必须合格,运行可靠性必须优异,耐久性、高效率和低故障是影响市场的关键;其次,用户培训和服务必须到位。许多用户并不熟悉打捆机产品。由于零部件在拾取、压缩和打结过程中动作频繁,故障率较高。这就要求企业在产品销售的全过程中做好用户培训和服务工作,针对不同地区采取不同的服务策略。售前培训、使用指导、售后跟踪、经销商服务能力培训和零件供应是必不可少的;第三,我们应该密切关注产品的性价比。目前,由于用户购买力不足,价格因素已成为影响用户购买的第二大因素,仅次于“质量因素”。因此,高性价比的打捆机产品能够赢得市场和用户。


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