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揭秘,三一如何“从6万做到1200亿” - 行业分析

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秘密,三一重工如何“从60,000实现1200亿”

Www.6300.net 2019-10-29中国工程机械信息网

“三一重工始终以‘三个一流’为目标,即‘创一流企业、创一流人才、作一流贡献’。我们希望通过高质量的产品和服务来改善中国产品的国际形象。”近日,三一重工总裁向在接受记者采访时表现出冷静冷静,与外界对凯雷并购案的激烈评价形成鲜明对比。

伟大的声音是好的,但是大象是看不见的。事实上,向的心情变化似乎与三一重工近年来的发展高度一致。

回到现在,三一重工从一个位于农村角落的工厂式工厂起步,搬到了三驾马车携手并进的工程机械之都,现在与“一带一路”一起出海了。随着战略高度的攀升和经营理念的转变,三一重工就像长满麦穗的麦穗一样,由于深厚的积累和沉淀,变得越来越冷静和谦逊。

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在经历了工程机械牛市周期的洗礼和工程机械行业新旧动能的转换后,三一重工为何率先从低谷快速向行业领袖迈进,其被“三一品牌”打造成世界印象的信心从何而来?《证券时报》“辉煌70年,行业领袖”大型系列采访活动走进三一重工,共同探索铸造中国机械制造的世界名片。

工程机械巨头的成长脉络

1986年,梁文根、唐秀国、毛忠武、袁金华四位大学生在湖南省涟源市茅塘道同村的一个废弃农场里,以6万元的借款开办了一家工厂式工厂——涟源市茅塘焊接材料厂。当时,没有人会想到这是中国工程机械巨头的雏形。

在改革开放的春风,工程机械市场正经历爆炸式增长。具有技术背景的创始团队依靠灵活的民营企业机制和快速的市场反应速度,涟源焊接厂的成长正如火如荼。1991年,涟源焊接厂的产值首次超过1亿元,并正式更名为三一集团。此后,三一集团从涟源迁至长沙,正式踏上了工程机械更广阔的市场舞台。

2003年,三一重工登陆上海证券交易所主板,开始了资本积累和市场拓展。2003年至2018年,三一重工的营业收入从20.88亿元飙升至558.22亿元,复合年增长率为24.49%;净利润从3.25亿元增加到61.16亿元,复合年增长率为21.61%。

在以三一重工为代表的领先工程机械企业的领导下,中国工程机械行业也在悄然与时俱进。向介绍,三一重工成立之初,国内工程机械市场几乎完全被“洋品牌”占据。“建筑工地基本上都是进口设备的展览,而国外品牌占据了90%以上的市场。”

在外国先进技术对中国严密封锁的逆境中,三一重工通过自主创新和研发向世界展示了中国制造的强大“肌肉”。自1999年37米泵车臂架技术首次被突破以来,三一重工泵车臂架开始突破“停不下来”的节奏。40米、42米、45米、48米、56米、62米、72米、86米.世界上最长臂泵车的记录已经多次刻上三一重工的标记。

从工程机械行业的追随者到行业标准的制定者和领导者,三一重工引领工程机械的民族品牌彻底扭转乾坤。如今,中国品牌混凝土设备的国内市场份额已经达到95%,曾经屹立不倒的国外产品已经成为利基品牌。

三一重工除了在国内工程机械舞台上大放异彩外,还频频出现在世界级舞台上。2010年,圣何塞铜矿

2011年,日本地震导致福岛核电站的核反应堆泄漏,这需要泵车来冷却反应堆。三一重工向日本政府捐赠了一辆价值100万美元的62米泵车,无偿帮助福岛。三一重工产品的硬实力和企业情感的软实力再次抓住了世界的心。

随着品牌和实力的广泛认可,三一重工的业绩也有所上升。截至2019年上半年,三一重工营业收入达到433.86亿元,同比增长54.27%;净利润67.48亿元,同比增长99.14%。

与此同时,市场价值和业绩之间的联系很快在二级市场得到反映。自今年3月三一重工市值突破1000亿元以来,一直在不断攀升,目前已达到1200亿元的水平。无论是性能还是市场价值,三一重工在工程机械行业排名第一。

低谷时期的经验与思考

事实上,三一重工的成长之路并非一帆风顺。在其最活跃的时刻,工程机械市场的运行规律给了它沉重而宝贵的一课。

从2009年到2011年,是工程机械行业几年的集体高烧,2011年的三一重工可谓是一场失控。2011年4月,三一重工市值达到1520亿元,营业收入507.76亿元,净利润86.49亿元。在历史最高点,三一重工甚至超过了国电、CSCL、南航等中央企业。

近年来,在相关政策的刺激下,工程机械行业受益于基础设施建设的拉动,市场几近疯狂。销售人员坐在办公室里能赚更多的钱,当泵车还在生产线上的时候,顾客们就争先恐后地去抢。随着生产能力的扩大和人员的增加,抢占市场的赊销政策已经从30%的首付降低到20%,最终直接降到0。

仅从2009年底到2010年底,三一重工的员工总数就从21,598人飙升至42,367人,增幅达96%,直到三一重工员工人数达到70,000人以上的峰值。

同时,随着积极销售政策的实施,应收账款逐渐积累。2011年,三一重工应收账款达到113亿元,比2010年增长97.36%。到了2012年,当行业急剧下滑时,承担沉重的人事成本是无法承受的,应收账款也无法收回,这些都是在狂热中种下的。

2012年,工程机械行业突然降温,三一重工开始了业绩连续五年下滑的模式。从2012年到2016年,公司净利润从56.86亿元下降到2亿元。财务报告显示,三一重工2015年和2016年扣除后的净利润分别为-7821万元和-3.14亿元。从寒冷的冬天可以明显看出这一点。

但即使在公司最困难的几年,三一重工在R&D的投资也一直处于较高水平。2012年至2016年,公司在R&D的投资分别为25.47亿元、19.35亿元、16.02亿元、12亿元和11.25亿元,分别占营业收入的5.44%、5.18%、5.28%、5.14%和4.83%。

“虽然这几年行业很艰难,但我们从未动摇过我们的信念,始终把三一重工打造成世界级企业作为我们的目标。”向表示,在这一信念的支撑下,重生的三一重工在打造流程信息化、增加投资、提升产品性能等方面做出了巨大努力。

“在此期间,公司的产品结构一直在积极调整。过去,我们相反地接受核心业务,但现在我们正积极地接受核心业务。”例如,项对说:“该公司的挖掘机业务约占11%至12%,现在已接近25%。挖掘机已经取代泵车成为三一重工利润最大的产品,具有绝对的竞争优势。”

另一方面,三一重工积极推进智能制造,实现新旧动能的转换。在智能制造带来效率提升的背景下,公司的员工已经从7万人减少到2万多人。“只有人员成本的节省才会超过几十亿。今年上半年,人均生产总值

"近年来,我们已经达到了更高的成本和风险控制水平."向文博补充道:“现在公司已经意识到存款和贷款都是正数。过去,我们的大部分成本是利息支出。困难的时候,我们卖了400亿元,包括20亿银行利息。”

上面的陈述是有据可查的。2018年,三一重工经营活动产生的净现金流达到105.27亿元,为历史最高水平。本期费用率为15.02%,比2017年下降5.03个百分点。其中,销售费用率、管理费率和财务费用率分别比2017年下降2.03、0.93和3.2个百分点,利息费用同比下降13.24%,利息收入同比增加2.7亿元。

“回顾这一轮监管,三一学到了两个概念:一是什么是经济周期。在过去,只有增长从未被如此深刻而长期地调整过;另一个是了解什么是风险。”在经历了一个完整的牛市和熊市周期后,向总结了三一重工的智慧。

项认为,此前机械行业的调整关系到中国发展思路的转变,但在未来十年,新时代的发展理念将得到坚持,不会有重大的战略调整。

“因此,将会出现新的周期波动,但与前一个周期一样,不会出现如此深度和长期的周期调整。”向表示:目前的繁荣周期还没有结束。从目前的趋势来看,明年的情况会更好。

跟上新时代的发展理念是指整个世界

经过牛市和熊市的洗礼,三一重工不仅率先走出低谷,而且在转型效果和质量提升方面也明显优于同行。

2019年上半年,三一重工的营业收入在行业中排名第一,其利润占整个工程机械行业利润的45%,超过了排名第二和第三的企业的利润总和。

挖掘机械连续九年获得国内市场销售冠军;混凝土机械居世界首位;起重机械市场份额大幅提高;打桩机械居中国首位;路面机械市场份额迅速见顶,其中摊铺机市场份额居中国首位。今天三一重工飞速发展的高速铁路继续在快速稳定的轨道上加速。

据向介绍,三一重工的核心业务——挖掘机,有望在今年率先实现世界第一的目标。“今年可以实现挖掘机的销量。我们必须成为挖掘机的世界知名品牌,而不仅仅是中国。”

事实上,三一重工的雄心早已超越了这一点。自2012年以来,三一重工已斥资3.6亿欧元收购德国普茨迈斯特公司,该公司被视为世界上第一个混凝土机械品牌,其出海计划已经加快。

从2013年开始,三一重工的海外销售额首次突破100亿元,到2018年,海外销售额连续五年突破100亿元,三一重工的国际发展迎来了全面盈利阶段。2018年,三一重工实现国际销售收入136.27亿元,同比增长17.29%;海外主要地区管理质量继续提高。今年上半年,三一重工国际销售收入70.26亿元,同比增长15.34%,毛利率同比增长1.2个百分点,出口居行业首位。

根据2019年全球工程机械行业大会发布的最新“2019年全球工程机械制造商50强”名单,三一重工排名第七,与卡特彼勒和小松等世界级品牌并列前十。

然而,向文博认为,三一重工距离成为世界级品牌的目标还很远。“我们希望海外市场在5年内达到100亿美元。那时,我们应该能够与小松和卡特彼勒等公司并肩作战。”

在谈到海外战略的具体规划时,向文博表示:“三一重工仍将跟随‘一带一路’走向大海,主要是在发展中国家,还将加大在欧美等发达国家的开发力度。”他表示,三一重工的策略类似于“enc”

如今,随着行业快速加速回归巅峰,三一重工此时的增长与工程机械狂热时代的大跃进有着本质的不同。另一方面,新时代也对工程机械行业的企业提出了新的要求和标准。

向文博认为:“这个时代首先是由技术驱动的,如人工智能、大数据和人工智能;其次,它受到法律法规的驱动,如环境保护和节能要求;第三是竞争的驱动力。在劳动力成本快速上升的背景下,推进智能制造对行业提出了更高的要求。”

对此,三一重工积极拥抱互联网和物联网,大力推进智能制造,从传统的粗放型工业生产模式向互联网产业新生产模式的成功转型,用信息技术提升制造业,建立先进的制造和管理体系。据悉,由此诞生的工业互联网平台企业“舒根互联”有望单独上市。

在走向全球市场的道路上,向认为三一重工仍需以新时代的发展理念为首要纲领。“新时代的发展理念是促进转型、跑道改变、高质量、高效率和高水平的发展。今后,我们仍将坚持新时代的发展理念,中国经济有足够的弹性和弹性来支持公司的持续稳定增长。”

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