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中小型租赁公司,如何在细分领域市场找到自己

作者:
浙江工程网

中小型租赁公司,如何在细分市场中找到自己的生存之道?

Www.6300.net 2019-11-23中国工程机械信息网

近年来,随着高空汽车租赁市场的蓬勃发展,涌现出一批实力雄厚的大型租赁公司。充足的资金支持和强大的网络覆盖。对于那些中小型租赁公司来说,这些优势不可能在短时间内实现。如何在激烈的竞争环境中寻求发展?今天,让我们看看美国成熟市场的中小型租赁公司是如何找到自己的生存之道的。

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总部设在休斯顿的斯坦思德租赁公司一直致力于开发小型市场。该公司做得很好,许多大型租赁公司在他们涉及的领域不会给予太多考虑。自70多年前成立以来,该公司主要覆盖了幅员辽阔、人口稀少的地区,包括南达科他州和怀俄明州、爱荷华州和明尼苏达州的部分地区。

该公司的总部位于人口稠密的阿拉斯加州,而它在沃特敦的分公司只有20,000人口。“我们是小池塘里的大鱼,”斯坦斯戴租赁公司的销售人员拉里卡姆斯自豪地说。

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斯坦塞德公司没有像那些大型租赁公司那样拥有数以万计的租赁车队,但即便如此,该公司仍有相当多的设备库存,包括100多台超重型高空作业平台和450台剪式升降平台,其中大部分都是基尼品牌。斯坦博士拥有70多年的行业经验。他们了解市场,知道如何每天为顾客准备商品,以及如何在高峰时段临时调整车队以满足顾客不时的需求。

生存的一种方式:保持充分透明的沟通

博士参与了沃特敦一个新的公共设施项目的建设。凭借30多年的实战经验,Kalms知道如何满足承包商的租赁业务需求。保持充分的沟通是成功满足小城镇大型项目设备要求的关键。他说:“从管理层到销售团队到服务运营团队和卡车运输部门,每个人都必须保持项目进度的高度透明,这使我们在竞争中处于领先地位。”

第二种生存方式:提前准备计划

公司在公共设施项目开始前一年开始准备工作,以确保项目承包商在材料、设备和服务方面的需求能够得到满足。该项目占地面积超过25万平方米。据粗略统计,这个项目的建设需要1800盏灯,410公里的电缆和54000工时。

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第三条生存之道:高效的车队运营和管理

在项目的整个施工期间,大约需要100套高空作业设备来保持项目的正常运行。这超过了沃特敦分公司现有的设备库存,也需要满足其现有客户群中其他项目的需求。

卡尔姆斯解释道:“我们需要清楚地知道哪些设备可以部署在附近,以及如何尽快将刚刚从施工现场撤回的租赁设备运送到下一个施工现场。幸运的是,吉尼拥有经验丰富的售后服务团队,为我们提供良好的“设备租赁前”咨询服务和解决方案。当时,距离沃特敦160公里、价值6亿美元的大豆加工厂项目即将结束,该公司在那里拥有约75套设备。我们只花了几天时间就安排好了设备从现场移走、检修并投入新公共设施的建设。

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第四种生存方式:提供本地化服务支持

尽管史丹公司的车队规模可能不如一家大型国有租赁公司,但卡尔姆斯坚信,为客户提供及时及时的服务是成功的关键。面对客户在细分租赁市场上的多样化需求,提供本地化服务使斯坦思德赢得了更多项目。

卡尔姆斯说:“我们必须更加努力,赢得大型项目承包商的信任。与那些大型租赁公司不同,史丹公司的独特优势在于提供本地化的售后技术支持和服务支持。在沃特敦的公共设施项目中,我们还在当地设立了租赁店,以更快的响应速度满足客户需求。”

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与欧美等成熟市场相比,中国高空作业平台租赁业仍处于发展初期。随着市场需求的不断增长和竞争的进一步加剧,如何根据租赁公司自身的实力和市场发展能力避免盲目扩张,如何通过自己独特的渠道发展更多的高利润和低风险客户。这些都是值得我们考虑和讨论的问题。

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