来自 配件公司 2020-06-18 10:46 的文章

我国高空作业平台需求潜力大,租赁商如何深耕

作者:
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中国对高空作业平台的需求潜力巨大。租房者如何深入挖掘地区市场,成为最大的受益者?

Www.6300.net 2019-05-09中国工程机械信息网

中国高空作业平台未来发展前景良好,国内市场空间巨大,法律法规逐步完善,安全意识逐步增强。产品种类正逐步从中低端产品向高端产品发展,质量也在逐步提高。

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目前,国内高空作业平台设备市场尚未全面启动。一方面,由于施工不需要使用高空作业平台设备和其他安全设备,大多数人仍然使用脚手架。在中国,每年只有用于城市建筑高空作业的吊篮或脚手架倒塌,造成近5000人死亡。然而,这种操作方法在发达国家很少出现。例如,在日本,每年销售7000-8000个高空作业平台,几乎全部用于建筑领域。国内年需求量只有2000左右,而国内拥有量估计约为50000。

另一方面,中国高空作业平台设备的买家几乎是用户,而发达国家约80%的主要买家是租赁客户。据分析,随着城市化的深入和租赁业务的发展,高空作业平台设备等城市维护设备市场将深入展开。

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高空作业平台的出现解决了高空施工人员的安全问题,大大提高了高空作业的效率,节约了成本,降低了消耗。高空作业平台租赁在上官北、深圳等地已经发展多年,但在全国范围内仍处于起步阶段,市场潜力巨大。目前,市场上各种高空作业设备质量参差不齐,竞争越来越激烈。出现了许多设备租赁者恶意投标同一个施工现场项目的现象,这不仅损害了租赁者自身的利益,也损害了客户的利益。由于不安全设备的采购或由于恶性竞争而忽视维修和保养等服务环节所造成的事故也时有发生。

与其专注于某个施工现场,与世界各地的设备租赁公司进行恶性竞争,不如深入挖掘自己的区域市场,让区域市场能够快速实现专业高空作业设备的安全和经济,并开发和引领本地市场的快速发展。区域市场成熟后,企业是这个市场的最大受益者。行业租赁企业只有以向客户提供优质服务为经营理念,以服务征服客户,赢得市场,才能促进整个行业的健康发展。

中国的老龄化现象在未来将会非常严重。未来20年中国劳动力将减少1亿,劳动力成本将越来越高,从事高空危险作业的人数将大大减少。高空作业平台解决了安全和效益问题,因此高空作业平台市场的未来发展是乐观的。

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目前,我国高空作业平台租赁企业面临以下问题:一是企业通过融资租赁购买汽车,后期还款压力巨大。企业设备必须协同运行,这是恶性价格竞争的原因,也是客户服务不佳的根源,导致企业陷入恶性循环。第二是企业人员的素质。除了资本,影响公司发展的另一个因素是人。企业人员的素质和能力直接决定着企业的运作。拓展团队业务的能力和团队的客户服务意识都非常重要,所以如何选择合适的人来做好公司的服务和业务是一个非常重要的问题。

高空作业企业现状:企业未来发展方向

价格竞争是市场经济中不可避免的事实,企业应该考虑如何在夹缝中生存,如何为资本而战,为产品而战,为服务而战,为耐力而战,与众不同

目前,高空作业租赁行业的主要客户仍然是建筑公司,但应该注意的是,除建筑领域外,高空作业平台的使用还包括商业地产和房地产。目前,高空作业车还没有在商业地产领域普及。如果它们得到推广,商业地产将成为高空作业设备的最大市场。目前,许多商业地产建设仍然依赖脚手架等人工方法,效率低、成本高,存在安全隐患。那么如何在商业地产中推广专业的高空作业设备呢?商业地产有其明显的特点,比如从投标的一栋建筑的土地上,你可以清楚地看到哪个是建筑商、承包商和设计单位。

租赁公司可以找到设计单位,从源头进行沟通,并告诉他们可以解决的施工技术问题。同时,商业地产和成熟的工业地产可以长期监管。例如,汽车工厂现在是轻资产,而高空作业车的租赁成本可以达到10年。这种成本核算可以很好地降低资金退出的风险,提高企业的利润率。因此,不要针对所有建筑公司。建筑公司的市场的确很大,但企业仍需要看到更大的市场。

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